1、冬天是个魔术师，能够变化出雪花的神奇，冬天是个天使，能够带给人间美丽，冬天是个精灵，能够将快乐带给你，冬天让我变成简简单单，让我的问候变得温温暖暖，亲爱的，冬天快乐。
2、一笑而过，让我深深的爱上你；二人世界，发觉我的心跳快速无比；三生有幸，在我生命中的每一天都有你；四世同堂，未来我们追求奋斗的目标是如此清晰。亲爱的，想大声的喊出来:我爱你!在平凡的日子里，共同谱写我们爱的序曲!宝贝，我会永远爱你!
3、我会把心里最好的地方留给你，只要你敲敲门，我就拥你入怀。因为爱你，愿意为你在这世界造一处平台，与你纵观爱情的古往今来。
4、如果你是那太阳，我就是那向日葵，每天望着你！如果你是那玫瑰，我就是那绿叶，每日依着你！亲爱的，你是我人生中最美丽的拥有！祝福你！
5、我想牵着你的手，走到白头；我想扶着你的肩，给你安慰；我想看着你的脸，展露笑容；我想听着你诉说，生活种种；我想知道对你的爱，可接受？
6、“说爱，唱爱，写爱，发爱，送爱，”爱爱只对你一人，十二月十二日，示爱日，亲爱的，我，爱！爱！爱你，你感受到了吗？祝你开心。
7、命运让我们相遇，让我沉醉在你的眼眸里。我想陪着你，为你阻挡一生的风雨。请你相信，我会让你的生命，充满快乐回忆！
8、如果人生需要一场雨，那一定是美丽的相遇，如果人生需要一句话，那一定是美丽的鲜花，如果人生需要一辈子，那一定是和你相知相守的这辈子，亲爱的，爱上你我很愉快。
9、雪花是冬天的唱片，可以翻唱美丽的沉淀，也可以原唱幸福的经典，雪花是问候的卡片，可以传递给你我的情谊，也可以传递给时间我们的友谊，朋友，祝你冬天快乐。
10、雪花是个猎人，总会灵敏找到快乐，雪花是个杀手，总会迅速谋杀疲惫，雪花是个工人，总会用心制作幸福，雪花是个高手，总会懂得解散劳累，亲爱的，祝你冬天快乐。
11、思念就像是巧克力，苦苦的，甜甜的……不敢想你，怕会想你；不敢说想你，怕更想你……其实，我真的好想你！
12、在美好的岁月里，我愿做一个快乐小齿轮，一个健康的螺丝钉，只要可以为你的幸福事业增砖添瓦，就是我最大的幸福。即使变得多么渺小也无所谓，只因为我爱你，想使你一辈子快乐幸福！
13、如果有一根甘蔗，我要和你一同分享甜蜜的味道；有一碗稀粥，我要跟你一同品尝温馨的感觉；有一声祝福，我要和你一同走完人生的道路。亲爱的，爱你到永远！
14、水平比文凭重要，情商比智商重要，健康比业绩重要，朋友比领导重要，问候比送礼重要。无论何时何地，在我心里你最重要！记得收到短信一定要开心哦！
15、看着你，满眼都是幸福；想着你，满腔都是甜蜜；拥着你，满脸都是如意；守着你，满心都是快乐；爱着你，满满都是幸福。心被你填得满满的，身被你拥得暖暖的，笑被你哄得甜甜的，爱你今生是没完的，愿陪你走到白头！
16、花开的时候，你为我回眸；花开的时候，我为你驻留。就这样牵着你的手，十指相扣走过春秋，富贵贫穷不离左右，携手白头幸福永久，爱情似花开一样的温柔，愿天下有情人，珍惜真心守候着你的人，幸福快乐长长久久。
17、假如我们不曾相遇，我还是那个我，偶尔做做梦，然后，开始日复一日的奔波，淹没在这喧嚣的人海里；假如我们不曾相遇，我不会了解，这个世界还有这样的一个你让人惦记思念，愿这个冬天的阳光暖一点，再暖一点；愿和你在一起的日子更幸福，更温暖!
18、我非常狠心，一年３６５天我只想你４天〈那是春天夏天秋天冬天〉；我的爱很少，一年中我只爱你３天〈那是昨天今天明天〉；若你问我喜欢什么？我会说喜欢看你的眼睛，因为有我幸福的微笑。如果送我礼物，我只要你上衣的第二颗纽扣，因为靠近你心脏最近的地方。
19、雪花是冬天精心制作的爆米花，有着温暖的味道，星光是冬天浪漫优乐美，有着甜蜜的味道，问候是冬天相邀的电影票，希望你给我个机会向爱你报到。
20、雪是冬天的华丽，你是我的吸引力，雪让冬天随时随地演奏美丽，你让我时时刻刻享受甜蜜，亲爱的'，在这寒冷的冬季，你是我最重惦记，想你，好好保重自己。
21、我截取彩虹的颜色，给冬天上上色，希望让寒冷不再单调，我摘颗星星的闪烁，给冬天美丽说说话，希望让温暖说说心里话，亲爱的，冬天快乐。
22、你是否愿意给我一个依靠：可以让我在红尘的烦恼与喧嚣中一想到你，就会有甜蜜的平静和无穷的动力，就会有足够的勇气继续向前走。
23、遇见你，我成了最小气的人，想得到你一心一意的爱。若拥有了你，我就成了最富有的人，你的爱最珍贵，即使全世界给我，我也不换。
24、世间是一半一半的世界，善的一半，恶的一半；光明的一半，黑暗的一半；白天的一半，夜晚的一半；你是我永远的另一半。
25、想到你的名字心就会砰砰跳！看到你的容颜脸就会火辣辣烧！牵你的手像云朵轻轻飘！你可知道？我被你彻底迷倒！发誓要和你一起变老
26、直到遇见你，我才了解自己存在的意义；直到爱上你，我才明白幸福是如此的来之不易。不管何时何地我都想一直陪着你，直到天荒地老
27、遇见了，不能不让我相信这是宿命；相识了，不能不让我知道这是缘份；相知了，不能不让我察觉这是深情；相爱了，只求爱你一生一世永相伴！
28、上天让你我有缘，只希望能牵着你的手一起走过今后的日子，不管是鲜花铺路，还是荆棘满地，不离不弃！亲爱的，知道吗，爱你在每一天！
29、茫茫人海，一个“缘”字，你我相逢；来来往往，一个“真”字，你我相识；平平常常，一个“诚”字，你我相知；风风雨雨，一个“心”字，你我相伴春夏秋冬。亲爱的，漫漫人生，有你相伴，无比幸福。
30、爱情里，没有规则，没有输赢，没有对错，没有英雄，没有智者，更没有天才……在经典的爱情里，只会有两个傻瓜，傻傻的你和傻傻的我，牵着彼此的手，傻傻地爱着，傻傻地生活着，傻傻地过一辈子…
1.逆反作用是个人抵制、反推动或持相反态度的本能反应。
2.销售的第五步就是把对方的钱给收回来。
3.销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。
4.销售人员要将渠道销售数据装到自己的脑子里。详细地搜集经销商的渠道销售数据是销售人员的本职工作之一，是区别业务水平高低的分水岭。同样是在市场上跑3个月，有人将每家批发、超市乃至代表性小店的销售数据都装在脑子里，对市场的状况了如指掌，而有人却一问三不知，知道的也是含糊其词。――营销专家史贤龙
5.我就是第一名，我就是最棒的。
6.有的人为金牌而奔跑，有的人则是因德国牧羊犬的追赶而跑得更快。
7.为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。
8.客户同样需要体现自己的价值。
9.最会说话的是每句话都可以说到客户的心弦上。
10.只有说中要害才能说得有效。
11.一个优秀的企业输出的不仅仅是优质的产品，更有优秀的管理优质产品的方法。――美国通用公司前总裁瓦格
12.行业的不同，销售的收入不同。
13.销售要主动出击，不要守株待兔。
14.销售要么是胜利，要么是学习。
15.销售就是不断地给对方提供帮助.
16.不了解情况的客户是不愿意做出购买决定的。
17.要做就做最好的。
18.销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。
19.为了解除烦恼，客户需要寻找缓解方法；为了满足欲望，客户将试图改善现状。
20.风险越大，销售员越不愿意拜访客户。
21.不成功的两大原因就是不爱学习和不行动。
22.所有的成功都是销售的成功。
23.潜在客户有避免做出错误决定的本能。
24.如果发现其他人都有某种发展趋势，潜在客户和顾客就想了解为什么。
25.成交时要问二选一的问题。
26.“牧群”的感觉要比个人的意见或建议重要得多。
27.徐源
28.销售要具备一天24小时的服务精神。
29.二十一世纪的最高销售策略就是人际关系销售。
30.销售不是在求人而是在帮助人。
31.要比对手业绩好，就要比对手多努力三倍以上
32.客户有反对意见，只说明客户还不相信你。
33.销售冠军的`特点善于观察。
34.朋友不一定是生意伙伴，但你一定要把生意伙伴变成朋友。――佚名
35.逆反行为更多是出于人们自我满足的需求，而不是反对讨论的内容。
36.说不是话多而是话准。
37.说的关键还是要用问来代替。
38.从根本上讲，品牌是企业持久获利的最有效工具之一，但决不是企业经营的目的！“为了品牌而品牌”的主张与作法是，坑害企业的甜蜜毒药。――联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕
39.赚小钱靠个人，赚大钱靠团队。
40.销售的第二步就是把自己销售给自己。
41.销售是世界上最有保障的工作。
42.销售等于收入，销售就是抢钱。
43.人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。
44.销售能力是世界上最强的能力。
45.只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。
46.当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。
47.销售冠军的擅长点就是会说。
48.只有顾客才可以保障你的收入。
49.让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。
50.每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。
51.如果你对某人说：“我们找时间一块出去干点什么吧，”最坏的回答也是“是”。
52.销售永远是“如何”比“为何”重要。
53.一个销售员如果有能力证明自己了解顾客的详细
54.就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。
55.不要光做零售，要做批发销售。
56.确定群体趋同效应后，你所能获得的信用度取决于你的“爆米花”持续爆破的时间。
57.销售员推动力越大，客户的反推动力也就越大。
58.所有的客户买的不是商品，而是结果，是商品给客户带来的价值。
59.每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。
60.要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。
61.产品（服务）与品牌是形影相伴的共生体。离开产品的品牌是孤魂野鬼，而离开品牌的产品则是行尸走肉。――联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕
62.拒绝等于成功。
63.如果客户还没有意识到自己对现状的不满，那么他的需要就是潜在需求。
64.当你对某人说“我只想确定你不会被遗漏在外”的时候，他们接下来说的五个字一般都是“在什么之外？”
65.销售要永远以赞美对方为开场白。
66.我深知客户需要我们的时间是短暂的，但我们的声誉将永远取决于客户！――营销专家路长全
67.做市场工作要有“一览众山小”的气魄，从大局出发慎思细节，把工作精、准、狠地做到实处。 ――某食品公司销售经理张方
68.销售要有明确、清晰的目标。
69.如果你是一个习惯性的逆反者，你就是在搬石头砸自己的脚，必须马上“停止”。
70.在与客户沟通前先预想自己想要的情景。
71.竞争力、信用度、专业知识和价值要胜过过份的热情。
72.销售可以成就你的事业。
73.诚实的代价最低、风险最小，所以诚实最划算。――希望集团总裁陈育新
74.你说什么客户不会记多少，但你带给他们的感受，他们却永远忘不了。――西门?海尔
75.你记住你所做的一切都是为了成交。
76.要想销售业绩好，先把服务做好。
77.心灵预演可以帮助你实现目标。
78.有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。
79.逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。
80.在一个变化越来越快、越来越复杂的世界里，企业应该通过不断学习发展自身的适应能力。在将来，只有那些懂得如何激发组织内各个层次人学习热情和学习能力的组织，才能傲视群雄。――彼得?圣吉
81.我们未来的富有不在于财富的积累，而在于观念的更新。 ――彼得?德鲁克
82.销售时问客户一定会回答YES的问题。
83.通过正反两方面的定位，你可以扩大每个利益点的价值。
84.选对池塘钓大鱼，问对问题赚大
85.在产品到达消费者手中之前，先让中间商赚到钱！――可口可乐公司的营销30个准则之一
86.销售的最高境界是不销而销。
87.在销售中要给客户明确的指令。
88.达成销售目标最快速的方法是公众承诺。
89.保持简单，做好你自己而不是设法扮演某个角色，这才能提高效率。
90.销售就是交换、价值与个价格的交换。
91.“病情越重，赶往医院就越快。”客户对紧迫性认识越充分，采取行动就越迅速。
92.销售的售后服务很重要，但售前服务更重要。
93.要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，你得总是想着你的客户；要想让客户帮助你，你得总是帮助你的客户 ――某业务高手的经验
94.做市场要沉住气，不要吹气球，要稳健上升。在旺季提升销量不叫能力，关键是看淡季，淡季做好了才是真英雄。――中旺集团总裁王忠旺
95.成交时不要问开放式问题。
96.销售大目标的完成是由无数个小目标的达成。
97.做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。
98.在销售时要留心观察客户的反应。
99.所有的成交都是为了帮助客户。
100.营销只有围绕消费者的注意力转，才能获得市场。――小天鹅集团销售公司经理
101.销售的第一步就是把销售销售给自己。
102.产品（服务）良好品质、性能和优势的客观存在，与被消费者知晓、了解和认可完全是两码事，后者比前者更重要。这一点上，企业主的自恋癖往往是将企业送进坟墓的助力器。――联纵智达咨询集团董事长、首席营销顾问何慕
103.业绩提升取决于每天要完成你的销售目标。
104.只有听到关键才能说中要害。
105.销售就是做人，销售业绩的多少取决于你做人的成败。
106.把风险性降到最低，销售员会抢着给客户打电话。
107.发现客户的反应要及时调整、变换话题或递进成交。
108.逆反作用不是反对，因此不能把它当作反对来处理。
109.定期地与顾客联络，提供有效的服务，服务大于销售。
110.一个优秀的管理者，应该把少于一半的注意力用于对付当前问题，而把多于一半的注意力用于策划未来的发展。――佚名
111.找对一个大客户比你找一百个小客户还更有价值。
112.销售就是服务，服务就是。
113.发现客户的肢体、语言、动作可模仿、迎合他。
114.好经销商是培养出来的，而不是找出来的。 ――唯美陶瓷公司营销总监 王尚平
115.一旦客户明显表示感兴趣，下一步就很容易了。
116.如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。
117.选对行业赚大钱，跟对公司赚快钱。
118.共识是人们形成互利商业关系的感情纽带。
119.销售是你人生价值的最直接体现。
120.成功慢的原因就是不舍得投资学习和自我摸索。
121.性格决定成就，激情点燃梦想。
122.具体的问题成千上万，不过绝大多数可以归结为如下一句话：怎样才能赢？――前GE公司CEO 杰克?韦尔奇
123.销售要善于借力，借力使力不费力。
124.销售商品就是把商品的结果给对方。
125.成功最快的方法就是使用别人证实有效的方法。
126.成交时要问封闭式问。
127.人生的过程就是销售的过程。
128.就你的生存和生活而言，销售的能力大于其它一切的能力。
129.销售就是在满足对方的需求。
130.激发潜能，突破自我。
131.那些能够赚大钱的人，都是懂得如何让别人赚钱的人。――宗庆后
132.销售的第四步就是把商品销售给对方。
133.销售的第三步就是把自己销售给对方。
134.你的收入不高就是你的销售能力不强。
135.销售陈述很容易招来逆反性反应。
136.提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。
137.所有的成交都是为了爱。
138.逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。
139.逆反行为大多出于下意识的自我防卫，并不是有意识的反应。
140.每一次的销售都是一次成长。
141.21世纪的工作，已经从做一份工作、追求一项事业，转变到建立专业品牌。――美国著名营销专家 汤姆?彼得斯
142.没有需求，就没有解决方案；而没有解决方案，就不可能建立价值。
143.客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。 ――培训师王鹏辉
144.可信的群体趋势使你变成了一个信使，而不是信息本身，这样就极大地降低了失败的风险。
145.大多数客户都对“所有其他人”做什么感兴趣并深受影响。
146.不要过度承诺，但要超值交付。――戴尔
147.不销而销的技巧就是让客户帮你销。
草率地结了婚已经是错了，再也不要草率地去离婚。
如果活着，是上帝赋予我最大的是命，那么活么有你，将会是上帝赋予我使命中最大的恩赐....
一辈子很短，我们不能总是望着别人的精彩，羡慕着别人的人生，而忘记了经营自己生活，要知道，通过努力，你也能成为让人仰望的明星。爱情里，没有规则、没有输赢、没有对错、没有英雄、更没有天才，在经典的爱情里，只会有两个傻瓜，牵着彼此的手，傻傻地爱着，傻傻地度过一辈子。
爱情从来不是无路可走，而是不相信命运，有自投罗网的勇气，所以能和你走到最后的那个人，不一定遇到的时间早，也不一定相处的时间最久，也许他就是那个最晚到来，却见到你此生就再也没走的人。
点穿过空隙连成了线，线牵着线构成了面，我侧身傍影站在另一面，即我在你对面，就这样我笑着望着远在天边的你!轻轻呼唤你：我爱你!
你的名字就是我在“爱的语录”里惟一的单词，你也就是我在“爱的海洋”里惟一的航班!让你我一同乘坐这航班度过一生一世!
亲爱的!我非常狠心，一年三百六十五天，我只想你四天，那就是春天，夏天，秋天和冬天。我的爱更少，一年中我只爱你三天，那就是昨天，今天和明天。
老婆和老妈掉进了河里，我先救老妈，因为是老妈给了我生命，我找不到任何理由丢下她不管。没救上来，我可以再给她陪葬，在墓里继续我们的`爱情。
如果全世界都否定你，那么我陪你否定全世界。
前世的五百次回眸，才换来今生的擦肩而过。如果真的是，我愿用一万次去换与你的相遇，能告诉你：好想好好爱你。
他看电视比赛时，给他带一些花生和爆米花来，再加上一些啤酒和冰淇淋。
喜欢你的笑容，喜欢静静的看著你，我的忧愁像云一般一下子就飞去了。
男人为性而爱，女人为爱而性;男人恋爱后变得可怜巴巴，女人恋爱后变得神经兮兮;女人恋爱期间渴望对方裸露心灵，男人恋爱期间渴望对方裸露身体
我们乐此不疲的寻找幸福的下落，却得到了寂寞。
我的温暖并不多 - 全留给那些对我好的人了
伴着柔情的旋律，寻找玫瑰的踪影，你在我身边的时候，你是一切;你不在我身边的时候，所有是你!
我不会因为爱而爱但我会因为你而爱这是我最真心的话真心希望你能接受
我将撕下你日记本里忧伤过去的一页;撕去迷茫未来的一页;撕去彷徨现在的一页;有我相伴，你的记录只会有幸福，因为里面有，我和你!
其实天很蓝，阴云总要散;其实海不宽，此岸连彼岸;其实泪也甜，当你心如愿;其实我要你快乐每一天!
伤口再痛痛不过背叛的伤痛 ，泪水再多多不过你给的冷漠
风筝在阴天搁浅，想念还在等待救援，我拉着线复习你给的温柔。
能够说出的委屈，便不算委屈;能够抢走的爱人，便不算爱人。
井，挖得越深，水越清冽;爱，藏得越深，情越甘醇。
亲爱的老公：你总是说我浪漫的无药可救，如果没有你我又哪来那么多的浪漫情怀，情人节的玫瑰只为你盛开。
谁说黑夜是孤单的，只不过又是街灯变暗了。谁说世界是黑白色的，只不过谁都害怕所谓寂寞的。是谁在树下偷偷数你的落寞，只不过是我在暗暗想你了……
世间本无沙漠，我每想你一次，上帝就落下一粒沙，从此便有了撒哈拉!世上本没有海，我每想你一次，上帝就掉下一滴眼泪，便有了太平洋。
假如我是一朵雪花 /翩翩地在半空里潇洒 /我一定认清我的方向 /认明了那清幽的住处 /等着你来窗下探望 /那时我会盈盈的，沾住你的衣裳。
那些以前说着永不分离的人，早已经散落在天涯了。
曾经轰轰烈烈，曾经千回百转，曾经沾沾自喜，曾经柔肠寸断。到了最后，最悲哀的分手竟然是悄无声息。
如果，世间真有一见钟情，我想我碰到了。没有任何的原因，就这样突兀的闯入了我的心里，那是心跳扭捏语无伦次，那是一种充满阳光的甜蜜。
人，少点承诺，多点实际。别嘴上一套，背后一套。
我渴望爱情，一个人的笑印在俩人的眼眸，一份泪由两颗心来体味。如果今生的缘前生定，我愿用一切换一份真诚。
我爱你，这句话我会在心中每天默念一百，不，一千，也不够，无数遍
每个青春都能那么一群傻孩子。明明一直希望自己变得坚强，明明一直希望自己能够放弃。但是总是被一个微笑，一个字眼轻易的打动，或许也是因为小孩子的心理防线比较薄弱，所以，容易被触动吧。
我以为小鸟飞不过沧海，是以为小鸟没有飞过沧海的勇气，十年以后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已没有了等待
亲爱的，你醒来了吗?窗外的秋是深秋了吗?咱们不在同一座城市，也不能感受到同一个气候，不知道远方的你还好吗?如果天凉，记得加件衣服，出门关好门窗，带好钥匙好吗?一个人出门在外，自我好好照顾自我，钟爱吃啥咱就买，不好委屈自我。
白昼与黑夜将无法阻挡我俩的深深思念!
有追求和渴望，才有快乐，也有沮丧和失望。经过了沮丧和失望，我们才学会珍惜。你曾经不被人所爱，你才会珍惜那个将来爱你的人。
爱情是不讲法律的。
如果爱你是错的话，我不想对;如果对是等于没有你的话，我宁愿错一辈子;如果非要把这份爱加上一个期限，我希望是一万年!!!
我真的喜欢你,闭上眼,以为我能忘记,但流下的眼泪,却没有骗到自己。
我自私的爱你，但我不会靠近你，更不能依偎你。因为你是我心中的神，你是我的灵魂!我要好好的保护你!
早上出门，想起到你;中午吃饭，想起了你;晚上睡觉，还是在想你。想知道我为什么对你这么魂牵梦绕吗?让我告诉你：“你什么时候请我吃饭!”
爱是明明离不开，却要不得不放弃他，因为他要的幸福，也许我给不了。不敢霸占他，希望看他找到幸福，即使那份幸福不是跟我分享的。喜欢是，希望寂寞的时候，无聊的时候，伤感的时候，找个人说说话。
爱加爱等于非常的爱，爱减爱等于爱的起点，爱乘爱等于无限的爱，爱除爱等于爱的唯一。或许对于你来说，我的出现只是你生命中的100+1=101。但对于我来说，你的出现在我生命中却是0+1=1的算式。
我希望我的未来有一座面朝大海的房子然后里面有我有你。
感觉寂寞，只是因为你无所关注，无处付出。
谁讽刺了谁的执着丶
岁月就象一条河，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得把握的青春年华，中间飞快流淌的，是年轻隐隐的伤感。世间有许多美好的东西，但真正属于自己的却并不多。
人生所有的时间，都不是虚度的，你只要经过，肯定会留下痕迹，会变得成熟。好朋友就几个，不点名。只想说，有你们，我开心过，也感动过。谢谢你们的陪伴，有你们的岁月我想说：真好。
谁的情感 无法张扬 ，谁在陌生的房故作勇敢。